文|數(shù)智前線 游勇

編輯|周路平

手機(jī)市場的真實(shí)商戰(zhàn)總是這么樸實(shí)無華，能動嘴就絕不動手。

【資料圖】

最近京城連續(xù)舉辦了兩場手機(jī)發(fā)布會。先是小米，選了在正北方向的國家會議中心；兩天后是一加，選在了東南方向的北京工業(yè)大學(xué)體育館，兩地相距21公里，正好是半程馬拉松的距離。

這原本是兩個完全不同風(fēng)格的品牌，雷軍愛穿牛仔褲，李杰愛穿西裝褲；一個是情懷大師，時不時辦一場個人演講；一個是社恐直男，沒有那么多遙遙領(lǐng)先的口號。

但命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動。在線上渠道快速崛起的一加，與在線上遙遙領(lǐng)先的小米/Redmi終于在2023年撞了個滿懷，演繹著新一段手機(jī)市場的愛恨情仇。

第一回合

雷軍先發(fā)難。眾所周知，雷總喜歡比較，尤其喜歡拿蘋果比較。你有喬布斯，我有雷布斯；你有果粉，我有米粉。很多人覺得小米不配跟蘋果比，但用雷軍的話說，連跟行業(yè)標(biāo)桿對比的勇氣都沒有，還做什么高端手機(jī)。別人笑小米太癲狂，小米笑他人看不穿。

整場發(fā)布會是雷軍個人秀，從晚上7點(diǎn)開始到10點(diǎn)10分，53歲的雷軍獨(dú)自在臺上足足講了三個多小時，就中途下去換了一套衣服，不得不佩服中關(guān)村勞模充沛的精力。

前半部分是雷總勵志的成長故事，后半段才是新品發(fā)布。最先出場的手機(jī)新品是小米新一代折疊屏MIX Fold3，采用龍骨轉(zhuǎn)軸和全焦四攝，揭開了吊打蘋果和華為的序幕。很多網(wǎng)友會有疑問，蘋果又沒有折疊屏，這怎么比？雷總說，折起來媲美iPhone，打開來吊打華為。

有問題嗎？沒有問題。

最有話題度的戲碼還是后面上場的Redmi K60至尊版。相比于高端折疊旗艦，這款兩三千元的中端機(jī)型面臨著最殘酷的市場競爭。因?yàn)檫@個價位段出貨量大、入局者多，價格戰(zhàn)打得也最狠。

Redmi先是跟自己上一代產(chǎn)品K50比，縱向比完，毫無意外，遙遙領(lǐng)先。自己跟自己比不太過癮，接著又到了吊打友商的環(huán)節(jié)。這次的矛頭不是針對榮耀，畫面中的友商赫然寫著“Never Settle”的字眼，明顯是沖著一加去的。

比如續(xù)航Redmi K60至尊版長了0.8個小時，游戲三小時的溫度低了2.1度，應(yīng)用啟動速度快了0.6秒，后臺應(yīng)用駐留多了6個，“（一加）慘不忍睹”。小米甚至還放出了跑分圖，搭載天璣9200+的K60至尊版跑出了177萬的高分，居然比搭載驍龍8Gen2的Ace2 Pro還高。

首發(fā)也是手機(jī)廠商非常喜歡強(qiáng)調(diào)的東西，這代表的是行業(yè)地位和供應(yīng)鏈話語權(quán)。Redmi K60至尊版全球首發(fā)了24GB大內(nèi)存。其實(shí)更早之前，一加就官宣要推出24GB手機(jī)，結(jié)果因?yàn)榘l(fā)布會時間問題，又被小米搶了風(fēng)頭。

最炸裂的部分還是價格。K60至尊版起售價直接賣到了2599元，比上一代便宜了1000元，臺下一眾米粉歡呼雀躍。如此激進(jìn)的定價，讓吃瓜群眾都在好奇，兩天后發(fā)布的一加Ace2 Pro會如何定價。

這個詞條也上了微博熱搜，就是要斷了一加的退路。一加也沒有想到，小米開發(fā)布會，自己上熱搜。如此炸裂的事情，也就手機(jī)圈能看到了。

第二回合

李杰出場。

小米直接在數(shù)千人的大會上把矛頭指向一加，這是李杰沒有想到的。小米一套組合拳打下來，一開始把一加搞得有些發(fā)懵，李杰趕緊連夜做了幾頁P(yáng)PT，組織進(jìn)攻。以前的一加都不會主動在發(fā)布會上提及友商，畢竟本分廠的規(guī)矩大家都懂，但現(xiàn)在對手已經(jīng)兵臨城下。

李杰原本在OPPO體系內(nèi)搞產(chǎn)品出身，跟劉作虎一樣，愛打磨產(chǎn)品。這還是他第一次面對面出現(xiàn)在這么大的場合，沒想到一上來就是場硬仗。

一加的核心基本圍繞下面這張PPT進(jìn)行的。

卡價位優(yōu)先VS產(chǎn)品力優(yōu)先?？▋r位優(yōu)先是什么意思？就是手機(jī)廠商為了卡住某一個價格，再倒推我的手機(jī)要采用什么配置，定價決定產(chǎn)品。產(chǎn)品力優(yōu)先指的是我先做好產(chǎn)品，再來根據(jù)成本定價。

一加的意思很明顯了，Redmi定這么低的價格純粹為了低價而低價，產(chǎn)品好不好，用戶上手體驗(yàn)便知。一加還專門做了幾張對比圖：選用第二代驍龍8處理器需要多花2億元，選用0916仿生振感馬達(dá)需要多花1500萬元，選用超薄指紋需要多花1500萬元。言下之意，在很多用戶看不見的地方，一加花了很多錢，而小米為了省成本用料不扎實(shí)，所以一加Ace2Pro的價格比友商貴也在情理之中。

有網(wǎng)友調(diào)侃一加是臨時修改Ace2 Pro的價格，但李杰明確表示，價格這一頁P(yáng)PT沒有修改?！拔覀兊牟呗允且婚_始就走一個非常誠意的首發(fā)價格，避免在產(chǎn)品生命周期中頻繁跳水。”李杰說，顯然是在暗諷Redmi K60價格頻繁跳水一事。

“你所看到的價格，就是廠商對產(chǎn)品力的競爭預(yù)期。”，“不要把這個世界讓給平庸的產(chǎn)品，產(chǎn)品力優(yōu)先終將戰(zhàn)勝卡價位優(yōu)先”

什么意思呢？翻譯過來就是，Redmi定這個價格，是因?yàn)樵谛∶仔闹校憔椭恢颠@個價格。話里話外，火藥味很濃。一系列組合拳，都在說Redmi K60至尊版產(chǎn)品力不行。

李杰也對小米的一些動作感到很生氣，比如關(guān)于24GB手機(jī)的首發(fā)，他認(rèn)為是友商為了跟進(jìn)而跟進(jìn)，其實(shí)還沒想好怎么使用，也沒多少貨，純粹為了搶首發(fā)，而Redmi的24GB大內(nèi)存手機(jī)需要在一周后開售。而一加在一年前就已經(jīng)跟供應(yīng)鏈海力士在謀劃了，并且已經(jīng)推出了全局內(nèi)存架構(gòu)，“看起來都是24GB，但互相之間的體驗(yàn)，差距還是非常大”。

還有安兔兔跑分，有人去咨詢了芯片專家的觀點(diǎn)，得到的回答是，177萬分不符合物理規(guī)律。不可能，絕對不可能。

“我是比較有分寸感的人，但也不是那種老實(shí)巴交任別人欺負(fù)的性格?！崩罱茉谒较陆涣鲿r表示。

第三回合

盧偉冰接棒。

雷軍的心思都在蘋果和華為身上，平時真正沖在前面的是小米集團(tuán)總裁盧偉冰。

一加發(fā)布會摩擦出的火藥味很快飄到了盧偉冰的鼻子里。身經(jīng)百戰(zhàn)的盧偉冰，對口水仗早已是輕車熟路，看到一加在發(fā)布會上暗諷Redmi是平庸的產(chǎn)品。一加發(fā)布會剛結(jié)束，盧總就在微博開炮，“這幾年行業(yè)都在大踏步前進(jìn)，只有一家在’高歌猛退’，建議把精力都花在正經(jīng)事上。”

他還刻意把“一加”寫成了“一家”。好像我說的不是你，但實(shí)際上就是你。盧總這個引戰(zhàn)效果確實(shí)很好，底下一堆人在跟風(fēng)調(diào)侃。隨后，盧總還不忘嘲諷賣得更貴的Ace2Pro還沒有IP68的防水防塵，話里話外，都要往對手眼里揚(yáng)點(diǎn)沙子。

而現(xiàn)在，隨著兩家的產(chǎn)品已經(jīng)上市，雙方已經(jīng)正式進(jìn)入比拼戰(zhàn)報的環(huán)節(jié)，基本是你好我好大家好。Redmi說K60至尊版首銷就達(dá)到了22萬臺，打破了新紀(jì)錄。一加也說，Ace2Pro預(yù)售創(chuàng)紀(jì)錄，是Ace2同期的2.6倍。

小米和一加必有一戰(zhàn)

俗話說，一山不容二虎，況且還不是一公一母。如今整個手機(jī)市場陷入增長瓶頸期，其中一家多吃一點(diǎn)，其他家就要少吃一點(diǎn)。這就是市場的零和博弈。

以前，和小米掐得最兇的是榮耀，盧偉冰單挑趙明。當(dāng)時的盧偉冰剛?cè)バ∶?，榮耀也還在華為體系內(nèi)。盧偉冰瘋狂在微博上diss榮耀9X，說榮耀的手機(jī)支持18W快充卻標(biāo)配10W充電器。后來，盧偉冰也因此在江湖收獲了“盧十瓦”的外號。

但自從一加全面融入OPPO之后，重新調(diào)整了定位，從之前主打海外市場、走小而美的高冷路線，到現(xiàn)在定位為2000元以上的線上品牌。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，雙方終于在性能這條賽道碰面了。

過去半年，一加不僅很猛，關(guān)鍵野心還很大，提出3年內(nèi)做到2000元以上線上品牌第一，還要投入百億用于研發(fā)。Redmi不可能坐視一家對手這么輕松崛起。

而且，一加上半年搞得太猛，Redmi K60因?yàn)橐患覣ce2連續(xù)降了三次價格，惹得小米的用戶很不高興，“這個事情不能都算我頭上，我只是在做Ace2，我什么都沒干?！崩罱苷f。

李杰貼了一張對比圖很有意思，或許能看出戰(zhàn)場硝煙背后的根源。一年前，一加Ace系列的出貨量只有Redmi K系列的3%，但現(xiàn)在已經(jīng)增長到Redmi K系列的56%，顯然一加的市場表現(xiàn)已經(jīng)威脅到了Redmi的生存空間。

兩個品牌的定位已經(jīng)非常相似，Redmi強(qiáng)調(diào)自己是性能之王，一加強(qiáng)調(diào)的是“重構(gòu)性能想象”。一個說自己是滅霸，一個說自己是天花板。兩家在堆料上一個比一個狠。

“很多同行一直在性價比道路上挑戰(zhàn)我們，但是大家永遠(yuǎn)不要忘了性價比是小米的戰(zhàn)略?！崩总娬f。Redmi甚至還拉上了芯片廠商聯(lián)發(fā)科和逐點(diǎn)科技，號稱要“三家結(jié)盟，打造后性能時代”。

打性價比，小米是專業(yè)的，這么多年來已爐火純青。但作為新秀，一加說：“線上每賣出3臺16GB手機(jī)就有1臺是一加，一加Ace2Pro是目前的安卓硬件天花板?！?/p>

而且，線上和線下市場不一樣。線上的地域?qū)傩圆幻黠@，需要眼球和熱度。關(guān)鍵是，小米和一加都有一個比較忠實(shí)的粉絲群體，平時也相互看不順眼，品牌之間的口水仗，無疑給雙方的粉絲群體提供了對攻的武器。

不難猜測，未來，一加和小米/Redmi的競爭和摩擦只會越來越激烈。正如李杰說，一加想要成為性能手機(jī)引領(lǐng)者，必定不會是一路坦途，要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮。

不過，這么打也不全是壞事，畢竟競爭越激烈的市場，往往意味著廠商要更加絞盡腦汁地討好用戶，消費(fèi)者也能得到更多的實(shí)惠。

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